【案例】丰元味人人店总营业额突破300万的秘密！

一、从舌尖到指尖，让店铺流动起来

丰元味是一家传统的杭州本地化食品产、供、销企业，用企业自己的话说，“在杭州，以前10个人估计只有1个人知道丰元味”。而现在呢？小编可以肯定的说，10个人至少有一半人知道他们！

因为，他们不仅在传统渠道做的出色，还在第一时间抓住了社交电商的红利，正真实现了店铺在指尖的流动！

1、用人人店把实体店与电商搬到指尖

丰元味销售网络遍及全国20多个省份，最初仅有线下实体店渠道，品牌传播及产品销售被限定在狭小的范围；后来入驻电商平台，销售范围虽然变广，但耗费巨大代价获取的流量却无法有效沉淀；直到丰元味看到点点客人人店的模式才豁然开朗。

点点客是怎么做的呢？

如上图所示，开设商家自主运营/掌控的移动端商城人人店，线下实体店、电商平台、人人店三者之间相互引流，通过人人店社群工具集聚粉丝、三级分销属性裂变用户，在社交分享、传播的过程中将流量、用户真正掌握在自己手中。

 2、让商品、店铺、营销、用户，流动起来

你知道线下实体与平台电商为什么很难获取流量与用户吗?因为线下实体店与平台电商，店铺是不动的！店铺不动，用户动！守株待兔怎么能行？

而丰元味人人店呢？店动用户不动！用户认可丰元味商品即可成为丰元味的分销商，拥有属于自己的丰元味店铺！将丰元味商品或店铺分享给好友实现成交即可获取相应佣金。通过社交裂变与三级分佣的方式让商品与店铺在用户之间流动起来，从而实现“动的是店，沉淀的是用户”！

除此外，人人店强大的移动端插件，让营销也变得简单起来，好友砍价、好友拼团、人人夺宝等深具社交属性的功能，让获取用户的促销活动也变得好玩了起来。

二、从用户到分销商，让模式运转起来

正确的模式与恰如其分的工具，使丰元味人人店已经成功了一多半，剩下的就是好的运营了与分销商的开拓与沉淀了。

1、发展分销商需要强有力的落地与执行

丰元味每周都会有一次探讨会议，在会上大家都会提出很多的分销商发展推广方案和好的idea，任何一个方案只要被采纳，就会被真正的落地与执行。

对于吸粉发展分销商，丰元味已经形成了一套自己的思路。线下，他们会根据不同时段大小节日推出相应的推广活动，例如发传单，在旅游景点推出免费试吃活动，在人流量大的广场或公园做小游戏；关注丰元味公众号并成为分销商，即可参与游戏获得游戏奖品。线上，丰元味还会基于朋友与朋友之间的传播，做一下线上促销吸粉活动吸引发展分销商的加入。

2、培训与激励是分销商扩展与沉淀重要方式

为了给分销商进行定期培训，丰元味建立了众多的分销商微信群，单单500人的大群就超过20个，大群规定每天早上9点在群里拉十个左右新人，每天9点到10点晒业绩，根据每个人每天所获得佣金的多少，丰元味会发相应金额的鼓励红包。

另外，分销商给消费者发红包，丰元味也会给予一定的经济补贴。用户只要有实力，有能力，有信心还可以报名成为区域代理人，获得丰元味经济上的扶持。

三、从鸭舌到坚果，让品类丰富起来

丰元味人人店平台主营酱鸭、熏鸡、熏鸭、酱鸭舌等肉制品，丰元味独家秘制鸭舌头更是爆款，随着分销商的增多、用户需求日益多样化，单一的酱鸭卤味已经无法完全满足用户的需求，为此丰元味人人店进行了产品丰富与品类扩充。

1、扩展品类，开发子品牌

为了满足用户的多样性需求、让分销商有更多的推荐选择，除自身的酱鸭、鸭舌等产品外，丰元味新增了多个品类，以统一的包装、品牌与设计风格推出了纸皮核桃、碧根果、开心果、枣夹核桃等热销商品以及充满互联网理念的大叔小叔子品牌。

2、针对不同的时间场景开发不同产品

    除了家庭与办公室等零食的主要消费场景外，作为地方特色产品的丰元味还有一个重要的销售节点及场景——年货，送礼！为此，丰元味开发了多个价位不同产品组合的年货礼包供用户选择；针对用户送礼的包装需求，丰元味还体贴的设计了多个礼盒装外壳。

当然，丰元味还有很多吸引用户下单的动作，例如60元包邮、组合定价、爆品定价等，更多细节请移步丰元味人人店。

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