【干货】千万营收店主刘小艳：合伙人模式，如何做到微电商千万营收之王

会上点点客邀请世果汇创始人刘小燕进行了精彩分享，主题：合伙人模式，如何做到微电商千万营收之王

以下摘选自刘小燕现场分享速记

今天分享的题目很有趣，我之前分享了各种各样的主题，世果汇应该说在我们人人店商里面是一个奇迹，它的奇迹来自于几个方面。

第一，我们根据前面的分享都会知道，在微信、在微商里面都知道，生鲜在我们大多数的人眼中毛利非常的低。

第二，我们是一家传统不能再传统的企业，到我这一代的时候，很想把最落魄的农业企业和互联网进行结合。

第三个，世果汇上线了13个月的时间，我们的后台已经拥有了16万的分销商。也就意味着全国各地遍布着有16万人，跟着我们世果汇一起卖我们的水果。而在后台有600万条数据，600万人次进过我们的小店。所以我觉得在我们微信领域世果汇是一家非常全企业。下一个全企业是谁？

今天跟大家分享的三级分销团队合伙人，首先我们得知道三级分销的模式你才会理解到我这个金字塔的意义。

三级分销模式

三级分销模式，我们举个例子A分享到B，B分享到C，C分享到D，D分享到E，最后无限极不断的分享过去。但是它的利益分成是从哪一个店铺产生销售开始？比如说E店铺产生了销售，E店铺获得一级佣金，D作为E的介绍人二级佣金，C作为D的介绍人获得三级佣金，就砍断了上面没有了。也就是在整个裂变过程当中，不管我们这样的一个消费商是从我们平台后面总部裂变出去的，还是从后面第10位、第100位裂变出去的，它的整个体系里面的地位是完全平等的大家认可吗？因为它的收入来自于店铺的销售，最多来自于上面两级销售佣金的返点。

这在过程当中你会发现，我们的分销商来自于很多面。第一来自于对我们这个产品有认可、有需求的消费者，比如说世果汇的他想吃水果，想吃安全无残留的农产品水果，第一部分的分销商来源。第二部分，比如说我今天在这种场合上分享，很多人想了解世果汇是如何做到16万的分销商，因为我也想，你们也想，所以你们想进来看看我的模式。第三个，世果汇是做生鲜的，可能也有别人做生鲜很想利用我们人人店的模式快速建立他的分销渠道，所以他也进来看看我们的模式有没有？还有我们在做各种活动，比如说义卖的时候，做活动特价的时候贪便宜进来的客户有没有？至少有四大类构成我们分销商的主体。

这四个分销商的主体带给我们的结果是什么？第一类客户，有一部分转化成为忠诚的粉丝，他不仅自己买还会分享。第二部分，竞争对手进入之后会不会分享我们的链接？不会，同行不会分享，也就是在过去发现你的数据量非常的大，可是你活跃的，真正每天都在分享你的产品，分享你的内容的人，其实有很少的一部分。20%活跃成为消费者，再20%成为忠实的分销商，再看来这个数据量就不大了，这就是我们的痛点。

团队合伙人

 那么如何解决这样的痛点？我们在研究方法，正好我们发现后台突然出现了这样的一个营销功能，叫团队合伙人，再往上有一个叫做平台股东。因此把众多的分销商给它分级，对产品认可，对我们模式很认可，愿意跟我们一起做事业的人怎么样？把它晋升，所以这是我们的逻辑关系，因此我们把它晋升成为两个阶段，第一由我们的微信分销商，第一步可以晋升成为团队合伙人，团队合伙人的概念是什么？团队合伙人的概念是，从这个团队裂变出的无限级除了享受三级之外，还可以享受裂变出去的所有订单，公司额外给的分红。总而言之就是如果我成为了合伙人，如果今天在场的每一位都是从我端口裂变出去的，肯定已经超过了至少500个链接。但是今天到会的每一个人如果你在我的下面，你们每一笔订单，不管你们自己购买还是店铺里产生的订单，公司就会额外给一个分红给到我。也就意味我的收入是来自于我整个的团队。这是第一个升级。

当第二个团队合伙人越来越多，团队越来越大的时候，肯定有做的好的团队和做的不好的。肯定慢慢有人变成了万人、有人变成了千人，有的还有几个动不了。万人团队未来怎么样？他已经把所有的精力、时间都花到这个平台上一起来创业，我们就应该给他机会成为我们公司的股东。至少要成为整个微信商层的股东，所以就有第三步。从团队合伙人当中又升级一部分非常优秀、能干的人来共享整个平台订单。

我们对团队合伙人说，如果你今天成为团队合伙人，你要让你下面的一级分销商有一百个团队，可能会有难度。你们朋友圈内有一千、两千人，但是让两千人成为一级有难度。如果从一千人选30个人有没有难度？没有难度。我跟大家分享我们的合伙人怎么成交一级分销商，湖北省锦州市我家乡的一位合伙人，他这样跟我陈述他的一天。早上他去中国移动营业厅交话费的时候，交着交的话费5分钟把营业厅的小妹成交了，让她买了39块钱的水果成为了一级分销商。中午的时候去煤气公司交煤气费，把煤气公司的业务员给成交了，成为了一级分销商。下午想去门口的店买零食，买着买着店的老板娘成为他的分销商。到了晚上带着孩子和隔壁的邻居家孩子去散步，聊着聊着邻居家成为了他的分销商。我们不要说一天要花多少力气去做这个事情，我们一天有一个分销商，一天有一个购买39块钱的水果，这种事情难不难？不难。很简单，我们有一个月为例，第一天一个分销商，第二天一个，第三天一个，一直到一个月以后有30个。然后它把人家的方法分享的方法分享给它下面的一级分销商30个人可以维护，每一个一级下面带一个二级，不要带多了。每一个二级带一个三级，每一个三级带四级，有十个级别为例。

一个月就干这件事情，一个月每天开发一个一级，一级开发上面的二级，最后我们发现一个月之后这个团队合伙人有多少个团队？小学一年级，30乘以10，300个人。我们再来看看这个团队合伙人，这个宝妈，这个大学生，本来就要吃水果的消费商，他除了吃水果之外有多少的收入？300个人成为分销商的门槛是每个人要消费39块钱，那么也就意味着这个团队合伙人在一二三级里面的佣金应该是30个人乘以39，每个级别是不是会给到8个点、5个点和2个点，乘以8+5+2，最后算下来是526。也就是这个团队的过程当中，一二三级成为分销商的过程当中，这个团队合伙人获得三级佣金是526，这不多。我们再看看成为分销商的过程当中这个团队合伙人拿到的分红比例是多少？我们以8个点来算，以三星合伙人来算，30乘以10是人数，每个人乘以39，再乘以8个点分红，也就是这个三星团队合伙人会拿到936，加在一起也不多。1462，依然不多，依然不能让我们的合伙人放下手上的工作每天来做。

虽然我们的毛利低，但是它是一个具有高重复购买的产品，而且它是刚需的产品，更重要的是我们的产品具有独特的卖点。无残留、全球资产、安全，每一个批次都有检验报告，我们以分销商每一次购买水果为例，不管是家庭购买还是分销商分享给周围的朋友让朋友来购买。我们以每一个分销商每一周购买一次水果为例，每次客单价是80块钱，那就意味着每个分销商每个月贡献的销售额应该是4乘以80是320，再乘以3，300个人，三级分销商的返点是4320。最高人的分红是7680块钱，加上佣金，加上分红这个团队合伙人在二线城市，甚至在珠三角的农村，物流非常发达的区域，他们每个月因为自己的刚需买水果，不是因为自己各自的事业，他每个月的收入既然达到了12000块钱。

讲到这里，我觉得我的分享要高一个段落了。我想分享给我们各位老板，可能刚刚创业，也可能拥有很大的企业。但是这条路上，移动互联网当你的传统产业或者是电商的产业和移动互联网结合那是迟早的事情。现在考虑的不是我要不要做，我现在考虑的是接下来怎么找一棵大树上他教我怎么样扶上路再送我一程。我想人人店在这一块里面，每个月都会有各种各样的营销分享，目的就是让我们所有想做老板的人，在创业的路上少一点挫折，多一点过来人的经验，多一点过来人的帮助和扶持。