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【案例】如何打造一款能让方文山写词的红心猕猴桃？善品公社诞生于2015年1月，是中国扶贫基金会基于十几年的农村扶贫经验，和在100多个农村社区的一线调研成果，孵化成立的社会企业。14年开始试水电商，善品公社尝试过淘宝众筹、聚划算等平台玩法。2016年8月底，善品公社拥抱移动 电商，蒙顶山红心猕猴桃在人人店上线的第一个月，就取得了43万+的销售额。 做公益电商并不容易，如果没有“人”的拥趸支持，将很难具有可持续性。那么善品，是如何把电商助农与品牌传播结合得恰到好处，吸引到数以万计的用户参与呢？
2013.4月，雅安地震让当地的猕猴桃产业遭受重创。在雅安名山区，大量青壮年外出务工，红心猕猴桃是当地空巢老人的主要收入来源。
在雅安地震3周年之时，善品公社做了一件很了不起的事：通过内容营销和社群电商玩法，整合社会资源打造单品爆款。其中在消费端，善品公社发起了「善品后援团」社群助农计划，寻找1000位有爱的朋友，用公益分销的方式，把雅安果农种植的安全、健康的猕猴桃，分享给更多朋友。
严苛的选品标准，保障透明溯源
善品公社选择纳入扶持体系支持对象的标准较高，尤其是对产品质量的要求。
为了保证产品品质，今年的蒙顶山红心猕猴桃在6月套袋、8月采摘前，先后两次送检，232项农残与重金属未检出的结果，让善品公社可以自信的把它送到消费者的餐桌上。
将果农的故事真实还原，打动人心
善品公社的公众号，像一个窗口一样，给外界认识蒙顶山红心猕猴桃的机会。雅安雨后初晴、见阳村空巢老人、连绵不断的猕猴桃地……这些亲身到当地的采编，真诚质朴的文字，让读到文章的人，都能轻易被打动。
所谓品牌传播，第一要义就是建立信任。做公益助农，更需要良好的品牌故事。 |
