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【案例】好又多人人店双十一破万单，如何做到？好又多商超，并没有用这些高富帅的玩法，只是使用最普通的营销方式，切实做好细节，真正找到贴合自己的目标用户，通过扎实的运营和落地执行，上线只有一个月，就在双十一这天单天收获订单过万，取得不俗的业绩。
研究用户，越深入越好
好又多人人店上线之初，目标用户就瞄准了安康本地大学生，对安康两所大学的4万学社进行抽样调查之后，好又多人人店给这些大学生贴上了如下标签：“爱方便”、“求快速”、“爱零食（女生的必备神器、男生送女友的礼物）”，好又多人人店店铺中的饮料、辣条、泡面、休闲等零食产品正是这些大学生的最爱。 但是针对大学生市场的超市也有很多，如何进行差异化运营呢？好又多人人店也考虑到这个问题，安康作为全国著名的富硒资源产地，好又多人人店决定开发这一领域，同样的零食，好又多人人店主打富硒食品这一概念，从而在定位上实现了区隔。 另外更为重要的是，好又多的主要目标群体是20岁不到的大学生，他们非常愿意尝试新事物，而且大学生很少经济独立，经过反复调查和试验，好又多发现：大学生对优惠和推客系统奖励比较感兴趣，人人店刚好具有这方面的优势，基于对用户的深入洞察，好又多在进行产品选择、推广方式的选择上就能做到有的放矢了。
流量，来自每一个细微入口
大神有大神们的流量玩法，但是好又多选择了很常规的引流方式，不起眼，但是他们非常珍惜每一个细微的流量入口。 地推：利用大学生做兼职，组建起宣传小分队，准备一些小礼物，如扫码成为推客获得纸巾等； 公司动员：公司员工、尤其是与大学生接触较多的员工，必须成为第一批推客，产生最初的裂变，对于发展推客最多的员工进行物质奖励； 增加曝光：超市员工在袖子或者工作服上贴二维码以便客户扫码，在超市显眼的地方布置易拉宝、X展架，在顾客结账的时候，在给顾客开发票的同时塞二维码小卡片； 优惠券：关注公众号会获得一张5元优惠券，优惠券上面写上推客介绍，且从大学生的经济独立诉求出发。 推文工具：公众号出一篇推文，转发朋友圈即可获得折扣优惠；或者朋友圈转发积攒一定数量的赞，即可免费获得商品。 在人人店上线初期，通过这些方式，基本做到了大学生群体的全面覆盖，获得了大量的品牌曝光，好又多人人店的推客数量仅仅一周就达到了4500人。
通过内容运营，提高用户粘性
也许你没有内容文案大神，分分钟可以写出病毒式传播的文案，但是内容运营是否好，很大程度上也是取决于店铺的态度。 比如好又多商超就仔细研究了微信公众号的最佳发文时间，他们认为大多数的公号是上午或者晚上发文，那么好又多却根据学生的作息时间，选择十二点之前或者晚六点之前发文，刚好是学生快要下课心不在焉的阶段。 另外，在标题设置方面，好又多也很有心得，他们的标题风格主要包括品牌+容量+客户可能搜到的词+产品的功效，这一点不一定每家一样，但是值得借鉴。 在内容方面，好又多人人店仔细分析了目标用户的喜好和风格，根据用户年龄和所在区域两大维度进行调研，认为他们的目标客户更加喜欢通俗易懂和生活实用方面的信息。 在内容制作的时候，好又多人人店通常选择做3篇文章，分别是： 1、无广告：纯粹的当地时事热点、生活常识等，提高用户的转发率； 2、间接带入广告：例如人人店拥有推客系统，直接生硬的介绍可读性不高，好又多人人店先介绍了热门电影《中国合伙人》，然后顺带推出推客系统。 3、纯广告：一方面是新品上市、优惠活动（秒杀、拼团等），直接促进转化，即便没有当场下单，但是不断的优惠活动刺激，也可以在消费者心智中形成记忆，在有需求的时候第一时间想起。另一方面是商品的详情介绍，比如富硒食品，为什么好，好在哪里，有哪写保健功能，介绍的非常高大上，让人忍不住就想买。 双十一活动介绍：人人店营销组合拳
在前期通过扎实的运营，引来流量然后维护好流量之后，在双十一期间，好又多人人店充分利用人人店的各种营销工具，一方面拉拢新顾客，另一方面维护老顾客，打出营销组合拳，取得了良好的业绩。
1.单笔满500元送价值120元紫阳富硒土鸡蛋60枚装一盒 2.单笔满300元送价值60元紫阳富硒土鸡蛋30枚装一盒 3.单笔满199送价值40元紫阳富硒土鸡蛋20枚装一盒 4.单笔满129送价值18元美客牙刷一盒 5.全场满99元包邮。
B.购指定商品，第二件半价（可联合供货商一起做） 1.手撕腊肉干 85g 八仙腊肉干 第二件半价（商城售价18元） 2.牧童谣手撕腊猪肉干五香麻辣富硒有机陕西美食80g(商城售价20元） 3.秦巴绿意45g雪魔芋组合装20包三种口味66元包邮，第二件半价（33元20包）
C.买大送小 购买特产系列均送秦巴绿意 雪魔芋代餐美食小包。
D.限时秒杀 11.8日，11月9日，11月11日，每天1场,整点12点开始
E.优惠券 好又多使用人人店优惠券，这一维护老客户的工具，对交易金额大的顾客主动赠送优惠券，促进消费。 识别下方二维码，进入本案例人人店
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